首先，中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

　　其次，使用产品策略。中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

　　网络营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

　　网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，百科名片 可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

　　渠道策略也是不可忽视的，网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。使用400电话能提升企业品牌形象，建议企业到极速400电话网www.vip400tel.com了解一下。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，加大销售的可能。

　　网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

　　网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。

　　那么互联网应该怎么才能够实现跟风原则的营销模式呢?其实早在多年前，这种营销手段已经出现端倪了，现在已经进入到顶峰，我们从互联网上庞大的水军团队就能够看到跟风原则的强大影响力，比如每年的春节晚会选择的一些最佳节目，特别是通过网络投票方式，在多年前，就出现了雇佣各种水军团队来刷票，造成这种节目是众多用户喜欢的假象，从而迫使相关评委打上高分，当然现在这种手段已经被各种选秀节目的选手，利用了，通过网络营销，很快就能够实现知名度的提升!

　　而对于网站的营销，特别是电子商务网站的营销，跟风原则也体现出了不同凡响的作用，比如京东，凡客，仅仅两年的时间就崛起了的电子商务网站，就是通过各种水军团队造势，通过各种炒作手段，很快让广大的用户认识到这样的网站，这种跟风原则能够迅速的提升网站的知名度，但是这个知名度是好的还是坏的，那还要看网站经营者的努力了，京东和凡客，因为提供了出色的用户体验，在这个基础上做的网络营销，才能够让用户接受，如果本身根基不好，即使成功的进行了网络营销，那也只能够获得一些负面的知名度，反而是起到了反作用!

　　随着现在各种平台的发展，特别是微博的出现，这种跟风原则，开始变得无处不在了，现在很多微博的账号有着成千上万的粉丝，这些粉丝据很多业内专家研究发现，有些很多都是水军团队营造了假象，通过这些微博账号强大的水军粉丝的影响，增加了这些微博账号的社会认可度，让别的用户，跟风一下疯狂的涌入，有的微博账号就能够在短时间里面获得数十万的粉丝，可见跟风原则在这里的妙用!

　　现在很多网络营销专业人员，已经充分认识到跟风原则在网络营销方面的重要性，所以加大了在这方面的投入，有的能够组织相当多的水军团队，来加大影响力，同时还通过其他的营销策略，将跟风营销，品牌营销结合起来，形成一个立体的网络营销环境，保证了网络营销的效果!以上内容由www.500zuan.com在admin5首发,转载请保留网址，谢谢!

　　网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。

　　1、市场调查：

　　1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；

　　1.2
人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；
　　1.3
经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；
　　1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；

　　1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；

　　1.6 其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。

　　2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。
　　在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。

　　3、网建方法：

　　3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。

　　219：主攻国际型大卖场，特大城市（如北京、上海、广州、深圳）酒店建网前期不超过3家特级店；

　　218：主攻餐饮、商超A类店；

　　216：主攻餐饮、商超A、B类店，大型批发公司。

　　3.2
针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。

　　3.3 针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。

　　3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。

　　4、网建步骤：

　　4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等；
　　4.2 将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况；

　　4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和计划，网建人员应按网建目标与计划推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库；
　　4.4
建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。

　　5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。

　　6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作（如军队、企事业单位等的团体购买）。

　　网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。
　　注意事项：对经销商和渠道商，我们需要做：

　　1）提供细致周到的管理和售后服务；

　　2）提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训；

　　3）提供终端管理解决方案和助销；

　　4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式；

　　5）推广个性化服务；

　　6）阶段性强大的促销支持；

　　7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；

　　8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端；

　　9）快速的渠道反馈和反应。

　　二、锁定目标消费群，全力培养消费领袖

　　1、锁定目标消费群的方法：

　　1.1 通过经销商的社会关系，锁定目标消费群；

　　1.2 通过各种公关活动，锁定目标消费群；

　　1.3 通过与移动、联通VIP服务部（大客户部）的客户经理合作，寻找、锁定目标消费群（钻石卡、金卡、银卡用户）；

　　1.4 通过与餐饮终端合作，以酒店名义邀请其客人到酒店消费，费用可与酒店协商承担，以此来锁定目标消费群；

　　1.5 营销人员须按时填写各种表单上报营销部建立目标消费群数据库，通过对数据库的分析来锁定消费领袖。

　　2、对消费领袖的培养

　　2.1 邀请其免费参加当地的俱乐部活动，如送健身卡、高尔夫打折卡等；

　　2.2 邀请其参加由“五粮神”举办的各种活动；

　　2.3 送其“五粮神”的镀金眼睛标志；

　　2.4 在其生日或其它喜庆的日子送鲜花；

　　2.5 在其子女升学考试时，送祝福语；在升学后，登门祝贺，送“五粮神”系列酒等。

　　三、做好终端展示等工作，营造五粮神特有的文化氛围

　　1、终端展示场所的界定：

　　品 名

　　终端展示场所

　　五粮神219

　　系列

　　国际性大卖场，超豪华餐饮店，城市豪宅、别墅区，

　　五星级酒店

　　五粮神218

　　系列

　　大型商超，餐饮旗舰店，城市高档写字楼，

　　商超男人精品店（楼层）电梯口

　　五粮神216

　　系列

　　A、B类商超，A、B类餐饮店，电梯公寓，五粮液专卖店

　　3、终端场所的物料展示。

　　3.1、219主要体现展柜、实物陈列、X展架、壁画为主。

　　3.2、218主要体现实物陈列、灯箱、离子展架、镜框画、木刻、酒店VIP包房、液晶显示、天坛礼品酒。

　　3.3、216重要体现实物陈列、灯箱、宣传资料、促销礼品、液晶显示、店招。

　　3.4、专卖店、专卖柜。

　　4、狠抓终端建设,踢好临门一脚。

　　4.1终端建设工作细节：

　　4.1.1争取最好的陈列点，终端建设的第一步是终端陈列展示。　

　　4.1.2狠抓终端理货

　　相对来说，理货是终端建设中的薄弱环节，但是由于品牌竞争对于终端生动化的要求，理货是衡量一个白酒品牌表现是否活跃的一个依据。因此，终端建设上应该狠抓终端理货环节，维护好品牌的终端表现。　
　　具体战术：

　　1、应随时注意检查五粮神的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；　

　　2、对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应；　

　　3、在大卖场、大商场、酒店等，要争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费；　
　　4、节假日充分利用终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好的销售氛围；

　　5、加强理货人员或负有理货责任的销售人员、客户经理等进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性，加强搞好卖场、酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货等信息反馈，及时进行补货。
　　6、制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核；

　　4.1.3终端宣传

　　目前白酒的终端竞争，最直接的表现就是不断升级的开瓶费、促销费、进场费等等。这种近乎残酷、血淋淋的价格竞争直接导致白酒终端竞争环境的恶化。在商场、超市，互相覆盖的海报、各式灯箱、店招、水牌、台卡、独特货架等终端宣传物的竞争也日趋激烈。但是，我们发现，许多宣传却大都成了为宣传而宣传的摆设品，并没有和销售真正的互动起来。　
　　彻底改变这种方式的具体战术是：

　　1. 终端宣传、客户经理应与消费者形成真正的互动沟通。　

　　利用终端宣传物、促销品以及一系列针对消费者日常关注的热点问题的主题促销活动，吸引消费者的眼球，接受消费者的参与，打动消费者的心灵–而不是简单地在终端买一送一等活动。　
　　2.作好终端生动化工作。

　　终端生动化的要求

　　A 产品陈列排面数必须多于或至少等于主要竞争对手的排面

　　B产品的标贴必须正面朝外。

　　C 旧货在前，新货在后。

　　D 品牌采用垂直陈列（即同一品牌按包装上轻下重排成直列）。

　　E包装采用水平陈列（即同一品牌按规格、色泽或性能不同排成横排）。

　　F产品集中放在市场第一品牌旁边。

　　G保持产品整洁。

　　F价格标签醒目、整洁。

　　H如有促销活动，必须突出促销的产品。

　　产品的陈列原则

　　原则1:“获取持久性陈列位置”

　　当一个消费者到商店购买需要的商品时，他一般会到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我们要保证我们的产品有固定的陈列位置和陈列面，或者说服售点，提供固定的货架，或者我们在拜访中动手把产品陈列在同一位置。
　　原则2:“陈列在高流通区域”

　　前面所言，消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会，对于终端售点而言，最佳的陈列位置有以下几个：
　　a、收银台旁边：真正的消费行为在这时里产生，也是顾客最常接触的地方。

　　b、通道的两个尽头：是购买者在商店中经过的最多和最容易看到的地方，尤其是朝着出口的尽头。

　　c、端架：货架两头的端架也是购买者高流动的位置，尤其是朝向店门的端架。

　　d、柜台上面：对于传统的非开放性的店铺，产品应陈列在店员经常站立并且伸手可及的柜台上面。

　　e、橱窗：在展示橱窗里陈列产品，有相当好的宣传，提醒作用。具体终端售点的最佳陈列点，取决于售点的实际状况，因此，销售人员在拜访过程中应认真了解情况，实地感常一下售点的购买顺序和人员走动路线，确定并争取最佳的产品陈列位置。
　　从一个平面货架来说，顾客注意力的排序是：

　　100分 106分 104分 101分 98分

　　顾客走动方向→ → →

　　原则3：“集中陈列，争取排面”

　　把我们各种类型的产品集中摆放，既能挤占排面，又能达到最佳的影响力和最强的视觉冲击力。

　　原则4：“陈列于最容易看到和拿到的位置”

　　看得见：按照人们的规模习惯，与眼睛攀高的位置是最容易看到的，过高或过低会增加视觉困难，因此，产品最好陈列于离地面1.3-1.8米高，或放于柜台或货架上。
　　拿得到：按照日常生活习惯，一般站立着伸手可及的地方是便于触摸的，因此我们的产品陈列高度也应该放置在离地1-2米之间，要弯腰或掂起脚来，对接触消费者是不利的。
　　取放易：消费者一般会货比三家的，如果产品摆放不易拿取，就丧失了被购买的机会。陈列必须做到在拿取时不会由于不小心而造成整体的陈列混乱。
　　好的陈列位置可以这么说：伸手可及、弯腰可取。

　　原则5：“争取尽可能大的货架空间”

　　不仅要确保有足够的货架空间，而且要保证每个规格品种有足够的陈列点、挤压竞争产品的陈列排面，在货架上显示气势，从而提升视觉冲击力和吸引力。
　　原则6：“充分利用终端用品、广告宣传品，营造浓烈的销售气氛”

　　售点气氛对冲动型购买者而言，是起决定作用的，对于理性消费者也能起到很好的吸引、提醒和刺激作用。因此，灯箱、海报、单张、吊旗、横幅等助销用品必须与陈列相结合，使外贸SEO
消费者一进店门使能感觉到五粮神的气氛和气势。
　　原则7：“争取店员的支持与合作”

　　仅仅依靠我们的拜访来争取最佳陈列是不太现实的，我们应该和店内的工作人员建立友好关系，争取他们对我们陈列工作的支持和帮助，例如：争取较好的陈列位置、及时补货、张贴、发放宣传品等。
　　 来源：http://www.xh2006.cc/

　　网络营销的一大特色便是供给了相对精准的广告后果量化系统。主要得益于两个方面的改良，相对于传统媒体。一是用户细分更加精准，二是用户匹配材料更加翔实。
　　对市场的细分是一个静态、粗略的划分，守旧的客户细分重要是斟酌行业地区、以及人口统计学等绝对固定的细分标准。而 web2.0
让越来越多的用户依据兴趣、喜好、关注点等个性化因素组成了不同的社区和消费圈，按兴致、爱好的市场细分更濒临于花费的需要。通过对社区群体的关注，企业能够最大限度地进入客户的生涯圈、工作圈跟消费圈，控制他生活方法、价值心态以及消费模式等等.

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在环市中路一家银行，市民林先生申请房贷业务刚获知银行上浮首次置业者房贷利率调整至基准利率的1.2倍，而上周他咨询银行时才按照基准执行。“我觉得房贷业务真是暴利，一周一个价。怎么没有监管啊？”林先生质疑。SEO客户, 贷款利率上浮仍难获批
据林先生称，按照1笔100万元贷款额度计算，利率从基准利率7.05% 上浮两成后，需要偿付的贷款利息总额增加近18万元。该支行负责人解释称，该行目前已对10月以后申请房贷的客户根据不同信用资质上浮利率至基准利率的1.2至1.3倍。对此也在现场有客户表示不满，称银行“趁火打劫”。银行负责人称，提高利率也是“不得以”的做法，SEO客户, 贷款利率上浮仍难获批 主要因为目前房贷额度非常紧张，只能采取“市场化手段解决问题”。
“我在8月份向银行申请了100万元的贷款，全部证件与收入证明等都全了，但是到现在仍未发出贷款！”在天河北路一家国有银行，市民李清对记者诉苦称。该银行客户经理则表示，进入10月以后房贷额度依然紧张。“我们刚刚才完成了7月份申请的额度批出，估计8月申请的客户还需要等一等。”SEO客户, 贷款利率上浮仍难获批
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